Главная -> статьи о карьере -> Как поговорить с начальником о повышении зарплаты

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты

Наш менталитет отличается, например, от американского. Там разговором о зарплате никого не удивишь — он считается нормальным требованием успешного сотрудника. Нашим людям эта тема дается непросто, их больше волнует вопрос: "А вдруг меня сочтут хапугой или меркантильным субъектом?" — чем повышение своего материального уровня. И все-таки находятся смельчаки, готовые рискнуть имиджем ради благой цели.

В ожидании боя

С чего, собственно, вы вдруг решили просить прибавки? Потому что у Ларисы Михайловны на той же должности зарплата выше? Или вам просто ее не повышали уже год, а продукты с тех пор подорожали? Нет, для шефа должны найтись более веские аргументы. Например, такие:

• недавно вы успешно справились с заданием, и он вас на совещании при всех похвалил;
• вам удалось освоить новый участок работы (привлечь нового выгодного клиента, наладить нужные связи для бизнеса);
• вы получили дополнительное образование (курсы, тренинг);
• у вас появились дополнительные обязанности или существенно возрос объем вашей работы.

Учтите, что от вашей подготовленности к разговору с начальством зависит весь успех предприятия. Для начала прошерстите газеты и интернет-сайты с вакансиями и оцените ситуацию: какова ваша востребованность на рынке профессий и сколько в среднем получает специалист вашего уровня. И только если ваша заработная плата "не дотягивает" до средних показателей, имеет смысл продолжать борьбу.

Возьмите лист бумаги и напишите все ваши достижения за последние 2-3 года в родной компании — именно они станут вашим главным козырем в разговоре с шефом. Подкрепите свои слова документами и конкретными цифрами. Вспомните свои инициативы, которые принесли пользу компании. А еще продумайте, какие вопросы (претензии, возражения) может задать начальник, и напишите приблизительные ответы на них.

Идем в атаку!

От места разговора и его времени тоже зависит немало. Главная задача — не застать начальника врасплох в лифте или туалете, а "поймать" его благодушное настроение. КОГДА? Лучшего момента для разговора, чем через короткое время после вашего триумфа, и не придумаешь. Удалось сэкономить деньги для фирмы? Успешно провели встречу, презентацию, закончили проект и т. д.? Тогда решайтесь! Обратите внимание, что с утра рабочий процесс более интенсивный, поэтому для важной встречи с начальником выбираите вторую половину дня (лучше через час после обеда — большая вероятность, что он будет сыт, поэтому и вас "не съест"). Из дней недели лучше выбирать четверг-пятницу, а не начало трудовых будней.

ГДЕ? Только не подходите к шефу на корпоративном празднике с подобными вопросами — вряд ли он захочет обсуждать их в неформальной обстановке. Лучше провести эту беседу в кабинете начальника, где он чувствует себя свободно, но в то же время имеет преимущество. И желательно без свидетелей.

ЧТО? Ваше настроение должно быть боевым, а аргументы — железобетонными. Во время разговора старайтесь не нервничать и не повышать голос. Намеренно снижайте для себя значимость этой беседы: "Ведь это не вопрос жизни и смерти, я ничего не теряю — разве что не приобретаю в случае отказа. Если не получится сейчас, я попробую действовать другим путем или через несколько месяцев". И помните главное — вы не просите подачку у начальника, а требуете объективной оценки ваших усилий на рабочем месте.

Сам разговор, например, можно начать так: "Юрий Николаевич, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно, как вы оцениваете мою работу. Как вы считаете, над чем мне нужно поработать? А есть ли у меня перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты? Мне важно видеть свои шансы и вашу оценку моего труда".

Разбор полетов

Какой же последовал ответ начальника? Если он согласился только на частичную прибавку — это уже маленькая победа. Поинтересуйтесь, что вам нужно учесть или сделать, чтобы он удовлетворил вашу просьбу в полной мере. Возможно, вы не против взвалить на себя дополнительные обязанности ради денежной прибавки.

Но даже если вам безоговорочно отказано в повышении зарплаты, это еще не повод для огорчения. Подумайте, а вдруг ваши амбиции превысили ваши усилия на пути к высокому заработку. Какие ошибки вы могли допустить при подготовке или в самом разговоре? Начинайте продумывать другие возможности вашего дальнейшего развития. И учтите, что даже если шеф не против повысить вам зарплату, то не факт, что у компании есть финансовая возможность сейчас это осуществить. Тогда уместно вернуться к этому разговору, например, через полгода.

Как бы ни было трудно решиться на разговор о зарплате, отважьтесь на него все-таки и запишитесь на прием к шефу. Не бойтесь отказа, для вас этот разговор — и дополнительный опыт, и лишний повод напомнить о себе. Пусть начальник хотя бы просто задумается о ваших перспективах, а ведь, как известно, вода камень точит.



Дополнительные статьи по теме


Как работать с Овнами

Как работать с Козерогами

Трудоголики, или бегство в никуда

Как считают зарплату?

У тебя нервная работа?

Как влиться в коллектив

Домохозяин: благо или наказание?

Как стать востребованным на рынке труда?

Если начальник все время кричит

Афера с работой